Accès au marché

Accès au marché et représentation en Suisse et en Europe

À l’intention de certaines entreprises et institutions qui ont besoin de davantage que d’informations générales sur le marché : des preuves recueillies auprès des acheteurs, des partenaires qualifiés, une représentation locale et un suivi rigoureux en Suisse et sur les marchés européens voisins, y compris pour des partenaires de Chine, d’Inde, des pays du Golfe et d’Afrique du Nord.

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Entreprise suisse depuis 1986 Représentation d’une entreprise étrangère depuis 2006

Carte : axes commerciaux reliant la Chine, l’Inde, les pays du Golfe et l’Afrique du Nord à la Suisse, ainsi que la Suisse aux principaux marchés européens.

Carte de la Suisse indiquant Schindellegi, situé entre Zurich, l’aéroport de Zurich, Zoug et Lucerne.

Localisation

Schindellegi : entre Zurich et Zoug.

JCP est implantée à Schindellegi, dans le district de Höfe du canton de Schwyz, au-dessus de la rive sud du lac de Zurich.

De Schindellegi à	En voiture	En train
Zoug	environ 20 min	environ 50 min
Centre-ville de Zurich	environ 35 min	environ 40 min
Aéroport de Zurich	environ 45 min	environ 55 min

L’aéroport de Zurich a accueilli 32,6 millions de passagers en 2025 et desservait régulièrement 220 destinations dans 75 pays. Les temps de trajet indiqués sont des valeurs indicatives, hors circulation.

La vieille ville de Zoug et le lac au crépuscule — Zoug, à environ 20 minutes de Schindellegi.

Fiscalité

Environnement fiscal

Le district de Höfe est réputé pour son environnement fiscal compétitif. La charge effective dépend de la commune, de l’année, du profil de l’entreprise et des règles internationales applicables. JCP ne fournit pas de conseils fiscaux ; une fiduciaire ou un conseiller fiscal suisse agréé devrait calculer la situation avant toute décision d’implantation.

Conventions de double imposition avec la Chine, l’Inde, les Émirats arabes unis, l’Arabie saoudite, le Qatar, l’Égypte et le Maroc
Les groupes dont le chiffre d’affaires annuel est égal ou supérieur à 750 millions d’euros sont soumis à un impôt d’au moins 15 % en vertu des règles de l’OCDE sur l’imposition minimale

Chiffre indicatif

environ 11,6 %

Impôt effectif sur le bénéfice, société imposée ordinairement, Feusisberg-Schindellegi, 2026

Impôts fédéral, cantonal, de district et communal combinés, en pourcentage du bénéfice avant impôt.

Méthode : taux fédéral de 8,5 % et taux simple cantonal de 1,95 % multiplié par le coefficient 2026 de 235,53 %, tous deux déductibles de la base imposable : (8,5 + 1,95 × 2,3553) ÷ (100 + 8,5 + 1,95 × 2,3553). Source : canton de Schwyz, tableau des coefficients d’impôt 2026 (sz.ch). Calcul effectué par JCP le 3 octobre 2026 ; ne constitue pas un conseil fiscal.

Secteur bancaire et stabilité

Environnement bancaire et financier

Banque cantonale bénéficiant d’une garantie de l’État

La Schwyzer Kantonalbank bénéficie d’une garantie illimitée du canton de Schwyz.

Franc suisse

Une faible inflation et une monnaie stable pour les contrats, l’épargne et la fixation des prix.

La place financière de Zurich

Banques, assureurs, fiduciaires et avocats à proximité. L’ouverture d’un compte d’entreprise nécessite un dossier de conformité complet ; nous vous aidons à le préparer, mais c’est la banque qui prend la décision.

Services

Nos services

Switzerland Global Enterprise, les agences cantonales de promotion économique et Euresearch fournissent de précieuses informations préliminaires ; nous vous recommandons de les consulter. JCP les complète par des recherches propres à chaque entreprise, des prises de contact directes et un travail commercial dans la durée.

Étape 1

Évaluation de l’état de préparation pour la Suisse et l’Europe

Existe-t-il une demande pour votre produit en Suisse et en Europe, et quels sont les obstacles ?

Concurrents, prix et canaux de distribution dans les pays cibles
Entretiens avec des acheteurs, distributeurs et partenaires potentiels
Exigences réglementaires et de certification identifiées (par exemple, le marquage CE), en collaboration avec des partenaires spécialisés
Un plan d’implantation écrit : segment, premier pays, canal de distribution, budget et une décision claire (go / no-go)

Durée: 2 à 4 semaines
Livrable: Plan d’implantation écrit et visioconférence en anglais ou en français

Comprend une vérification de la conformité et l’orientation vers les organismes publics de promotion.

Étape 2

Sprint de recherche de partenaires

En environ quatre-vingt-dix jours, nous identifions, contactons et qualifions les entreprises que vous devriez rencontrer, puis nous vous accompagnons lors des premières discussions.

Listes de cibles établies à partir du plan d’implantation, et non à partir de bases de données achetées
Contact direct en allemand, français ou anglais
Rencontres B2B en Suisse et dans les pays voisins lorsque l’intérêt est confirmé, préparées et accompagnées
Accompagnement lors des salons professionnels : préparation, prise de rendez-vous, suivi

Modèle: Honoraires mensuels plus commission sur les contrats conclus
Éprouvé: Avec IPE depuis 2006

Pays du Golfe

Partenariats technologiques avec la Suisse

À l’intention des investisseurs, des entreprises et des institutions des pays du Golfe à la recherche de technologies suisses, de partenaires de recherche ou de coentreprises.

Recherche d’entreprises technologiques et d’équipes de recherche suisses pour répondre à un besoin précis
Mises en relation lorsque l’intérêt mutuel est confirmé, visites et discussions structurées
Accompagnement dans la préparation de projets communs ou de coentreprises, en collaboration avec les cabinets d’avocats avec lesquels nous travaillons
Contrôle suisse des investissements : le Parlement suisse a adopté la loi fédérale sur l’examen des investissements étrangers le 19 décembre 2025 ; son entrée en vigueur est actuellement attendue en 2027. Le champ d’application et les dispositions d’exécution doivent être vérifiés lorsqu’une transaction est envisagée (SECO).

Durée: Par projet
Langues: Anglais, français, allemand

Recherche

Préparation des partenaires internationaux aux projets de recherche européens

Pour les universités, instituts et entreprises technologiques qui souhaitent savoir si, et de quelle manière, ils peuvent contribuer à des projets Horizon Europe.

Quels appels vous sont ouverts, et à quelles conditions
Votre profil de partenaire, rédigé à l’intention des coordinateurs européens
Prise de contact ciblée avec les coordinateurs ; mises en relation lorsque l’intérêt mutuel est confirmé
Inscription sur le portail « EU Funding & Tenders » et préparation de votre rôle

Durée: 4 à 8 semaines
Livrable: Profil, note d’éligibilité, prise de contact avec les coordinateurs. La participation reste une décision du consortium et de l’organisme de financement.

Architecte de consortiums : règles par région →

Sur le terrain

Représentation en Suisse

Une personne de confiance en Suisse qui s’exprime en votre nom, suit vos pistes et vous tient informé.

Représentation commerciale auprès de contacts suisses et européens
Un point de contact suisse pour toute demande en allemand, en français et en anglais
Participation à des réunions en votre nom, accompagnée de rapports écrits
Suivi des offres, des appels d’offres et des négociations jusqu’à la prise de décision

Base: Contrat d’agence écrit
Minimum: 6 mois

Les conseils juridiques et fiscaux sont fournis par des partenaires agréés, et non par JCP.

Création de société : lorsqu’une société suisse se justifie, JCP coordonne la procédure de constitution avec des notaires, des fiduciaires et des banques indépendants ; chaque prestataire et chaque autorité conserve sa propre responsabilité de décision. Une entité suisse ne permet pas de contourner les restrictions d’un programme ou les sanctions.

Accords en vigueur

Accords commerciaux et fiscaux

Chine

Libre-échange depuis 2014

L’accord de libre-échange entre la Chine et la Suisse est en vigueur depuis le 1er juillet 2014 ; un accord de mise à niveau a été conclu en août 2026 et attend d’être signé
Convention de double imposition en vigueur depuis 2014

Inde

Accord AELE–Inde depuis 2025

Accord de partenariat commercial et économique en vigueur depuis le 1er octobre 2025, visant à mobiliser 100 milliards de dollars d’investissements sur 15 ans
Convention de double imposition depuis 1994

Pays du Golfe et Afrique du Nord

Libre-échange avec le CCG

Accord de libre-échange AELE-CCG en vigueur depuis 2014 ; accords de l’AELE avec l’Égypte, le Maroc et la Tunisie
Conventions de double imposition avec les Émirats arabes unis, l’Arabie saoudite, le Qatar, l’Égypte et le Maroc

Financements de l’UE : les faits

Participation à Horizon Europe

De nombreuses organisations situées hors de l’UE peuvent participer à Horizon Europe, mais l’éligibilité, le rôle et le financement dépendent de l’action, de l’appel, du pays ainsi que de la propriété ou du contrôle.
Les financements de l’UE sont automatiquement accordés aux organisations situées dans les États membres de l’UE, dans les pays associés tels que la Suisse, la Tunisie, l’Égypte et la Turquie, ainsi que dans une liste de pays à revenu faible ou intermédiaire comprenant notamment le Maroc, l’Algérie, l’Afrique du Sud, le Kenya et le Nigeria. Les organisations de Chine, d’Inde et des pays du Golfe ne bénéficient pas d’un financement automatique.
Pour le programme de travail 2026–2027, les entités juridiques établies en Chine ne sont en principe pas éligibles à la participation aux actions d’innovation (IA) ni aux actions de recherche et d’innovation (RIA), sauf disposition contraire explicite du programme de travail ou de l’appel applicable.
Les négociations officielles sur l’association de l’Inde à Horizon Europe ont été ouvertes le 17 juillet 2026, avec pour objectif une association en 2027 ; d’ici là, les modalités actuelles applicables aux pays tiers et à chaque appel s’appliquent.
Une filiale européenne ou suisse ne permet pas de contourner les restrictions du programme : elle doit être une entité opérationnelle réelle, exécuter les travaux du projet et satisfaire aux exigences d’éligibilité, de propriété et de contrôle.

Situation vérifiée le 5 octobre 2026. Règles par région et sources →

Expérience

Depuis 2006 : développement commercial en Suisse, en France, en Italie et en Turquie pour IPE, une société d’ingénierie slovaque, rémunéré par des honoraires mensuels et des commissions. Parmi les clients acquis figurent Kronospan, SIAD et Corden BioChem.
Depuis 2002 : systèmes informatiques, infrastructures, développement d’incubateurs d’entreprises et formation destinés aux institutions publiques d’un pays d’Afrique du Nord, mis en œuvre avec un cluster de PME européennes.
Depuis 2015 : développement commercial et suivi de projets pour Cyrenaica Services FZE (Émirats arabes unis), une société de services d’ingénierie active au Moyen-Orient et en Inde.
2019 : déploiement d’un système de suivi en technologie de la santé pour ARTA Ortho Remedies à Chennai, en Inde.
2016 : accompagnement à l’entrée sur le marché du sud de l’Inde pour Vals Patisserie, une entreprise agroalimentaire commercialisant des produits alimentaires français.
2003–2008 : site web de la Mission permanente du Royaume du Maroc auprès des Nations Unies à Genève.

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