Industry & Project Engineering (IPE)
Services d’ingénierie et de conception pour des installations de procédés industriels. Développement commercial en Suisse, en France, en Italie et en Turquie.
Clients acquis pour IPE :
De la technologie au marché · entreprise suisse depuis 1986
Transformer une capacité technologique en preuves de marché et en débouchés commerciaux.
JCP est un partenaire suisse expérimenté de la commercialisation pour les entreprises technologiques et les consortiums de recherche. Nous validons les marchés, traduisons les offres complexes dans le langage des acheteurs, développons les contacts industriels et accompagnons certaines organisations dans leur implantation en Suisse et en Europe.
1986fondée à Genève
2006début du mandat industriel de développement commercial
EN · FR · DElangues de travail
Notre approche
De l’innovation au marché.
De nombreuses innovations sont techniquement abouties, mais ne sont pas encore implantées sur le marché. Nous vous accompagnons dans les étapes menant du développement à la commercialisation.
Point de départ
Une innovation
- Un produit qui fonctionne
- Un résultat de recherche
- Un brevet ou un prototype
- Une documentation technique
Contribution de JCP
Preuves et accès
- Entretiens avec de véritables acheteurs et utilisateurs
- Une proposition de valeur claire
- Contact direct avec les entreprises pertinentes
- Suivi jusqu’à ce qu’une décision soit prise
Objectif
Un marché
- Clients et partenaires qualifiés
- Distributeurs dans de nouveaux pays
- Projets pilotes, licences, contrats
- Un plan d’exploitation crédible
Nos domaines d’intervention
Trois voies de l’expertise à l’usage.
01
Preuves de marché et efficacité commerciale
Pour les entreprises de l’industrie, de l’ingénierie, de l’énergie, du numérique et des technologies de la santé qui ont besoin d’un positionnement plus précis, de preuves auprès des acheteurs, de supports de vente ou d’un premier test sur un nouveau marché.
Pour les entreprises technologiques →
02
Impact, diffusion et valorisation des résultats de recherche
Pour les coordinateurs et les équipes de recherche qui ont besoin de groupes cibles crédibles, de preuves recueillies auprès des utilisateurs, d’actions de diffusion, d’une gestion des résultats exploitables clés et de voies concrètes vers l’adoption.
Pour les consortiums de recherche →
03
Accès au marché et représentation
Pour certaines entreprises et institutions qui ont besoin de preuves de marché, de partenaires qualifiés et d’une représentation durable en Suisse et en Europe, y compris des partenaires de Chine, d’Inde, des pays du Golfe et d’Afrique du Nord.
S’implanter en Suisse et en Europe →Ce qui distingue JCP
Des preuves avant la promotion.
Les organismes publics de promotion tels que Switzerland Global Enterprise, les services cantonaux de promotion économique et Euresearch fournissent de précieuses informations préliminaires. JCP prend en charge le travail de fond qui suit : tester la demande auprès de véritables acheteurs et utilisateurs, façonner l’offre, approcher les bonnes organisations et suivre les opportunités jusqu’à la décision.
Le travail est fait par des seniors
Les missions sont conduites directement par les associés de JCP, avec l’appui de spécialistes de la production lorsque cela est nécessaire.
Voies commerciales et voies de recherche se rejoignent
Les mêmes preuves de marché peuvent renforcer un lancement de produit, un plan d’exploitation et une discussion avec un partenaire.
Périmètre et conditions clairs
Les livrables, les responsabilités, le calendrier et les honoraires sont convenus par écrit. Les évaluations, les décisions bancaires et les décisions des consortiums restent indépendantes.
La conformité avant tout
Une évaluation écrite de l’éligibilité et des risques avant toute prise de contact avec un coordinateur ou un partenaire.
Rémunération partiellement liée aux résultats
En matière de développement commercial, un forfait mensuel et une commission sur les contrats conclus : le modèle de notre plus long mandat, depuis 2006.
Une base suisse multilingue
Nous travaillons en anglais, en français et en allemand, depuis Schindellegi, entre Zurich et Zoug.
Méthode
Notre méthode
Chaque mission débute à l’étape qui correspond à la situation du client. Le périmètre, les responsabilités et les livrables sont convenus par écrit.
- Validation de marchéQuelle application, quel acheteur, quelle alternative, quel obstacle ?Entretiens · segments classés par priorité · go / no-go
- PropositionQuelles sont les prestations proposées, à qui s’adressent-elles et à quelles conditions commerciales ?Proposition de valeur · options de licence
- CommunicationLa valeur exprimée dans le langage de l’acheteur, et non dans celui de l’ingénieur.Présentation · fiches d’application · site web
- Développement commercialEntrer en contact avec les bonnes personnes et assurer le suivi jusqu’à la prise de décision.Rendez-vous · opportunités qualifiées
- ExpansionTransposer ce qui a fait ses preuves dans un nouveau pays ou sur un nouveau canal.Partenaires · distributeurs · représentation
Expérience pertinente
Contrats de développement commercial en cours
JCP représente des entreprises étrangères en Suisse et en Europe sur la base de contrats d’agence écrits, généralement moyennant un forfait mensuel et une commission sur les contrats conclus.
ARTA
Sacs et portefeuilles en cuir conçus en Suisse. JCP a créé le site artaleder.ch et est responsable des ventes et du marketing en Suisse.
Cyrenaica Services FZE
Services d’ingénierie et projets industriels au Moyen-Orient, en Afrique et en Inde. Marketing et ventes, suivi de projets et relations avec des entreprises suisses et françaises.
Où nous trouver
À Schindellegi, entre Zurich et Zoug.
Nos bureaux sont situés à Schindellegi, dans le canton de Schwyz, au-dessus de la rive sud du lac de Zurich. Zurich, son aéroport et Zoug sont facilement accessibles par la route et le rail. Genève, où JCP a été fondée, ainsi que le marché francophone font partie intégrante de notre activité quotidienne.
Depuis 1986
Historique de l’entreprise
1986Fondée à GenèveCommunication, multimédia et événements.
1997ÉditionUne collection de guides pratiques : plus de 30’000 exemplaires.
1998Banques et investisseursForums destinés aux investisseurs ; communication à l’intention des gestionnaires d’actifs et des assureurs.
2000Commerce en ligneNos propres librairies en ligne ; premier observatoire de l’Internet.
2004Recherche et affaires publiquesUniversité de Genève, economiesuisse.
2006Marchés industrielsDébut du développement commercial pour la société d’ingénierie IPE.
2026Technology to MarketValidation de marché, développement commercial, impact de la recherche.